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小猪短租:如何让更多陌生人住我家?
发表日期:2019-06-18 20:29| 来源 :本站原创 | 点击数:
本文摘要:如今,越来越多年轻人在外出或旅行时,选择住进陌生人家中体验富有人情味的短租。 与来自美国的Airbnb(空中食宿)一样,小猪短租平台也是连接有闲置房屋的房主和有短期住宿需求

  如今,越来越多年轻人在外出或旅行时,选择住进陌生人家中体验富有人情味的短租。

  与来自美国的Airbnb(空中食宿)一样,小猪短租平台也是连接有闲置房屋的房主和有短期住宿需求的房客,由原赶集网高管陈驰和王连涛共同成立。2015年,其交易额同比2014年增长超500%。同年7月,小猪完成6000万美元的C轮融资,其中晨兴资本三轮投资均有参与。

  目前,小猪短租的盈利模式是对房东端抽取交易额10%的佣金。不过,平台尚未盈利。对此,陈驰认为互联网企业发展初期最重要的是做市场。至于何时盈利,陈驰表示关键在于市场天花板什么时候形成。“一旦达到,盈利很容易实现,边际成本是很低的。”

  “创业初期,最难的是如何让陌生人打开家门。”小猪短租创始人、CEO陈驰表示,公司成立之初国内对于共享经济的认识远不及现在,不管是VC投资或是普通用户都觉得这件事不靠谱。

  小猪短租创立于2012年8月,跟来自美国的Airbnb(空中食宿)一样,他们搭建一个平台,连接有闲置房屋的房主和有短期住宿需求的房客,其核心理念都是共享经济。

  而在此前,陈驰在赶集网负责蚂蚁短租项目,后与赶集网管理层理念不合,于是与王连涛联合创立小猪短租。当时最大的分歧在于,赶集网管理层认为让陌生人打开家门去接受别人是不可能的事情,倾向于O2O模式。但在陈驰看来共享经济的发展只是时间问题,一旦跨越鸿沟将迎来爆发式增长。

  不同于O2O只是把线下搬到线上,陈驰认为小猪短租的C2C模式才能真正发挥共享经济的作用。因此,获取个人房源成为了小猪短租创业初期的头等大事。而相对于O2O的“扫街”模式,说服个人将房子放到平台上给陌生人住并不容易。“为了获得种子用户,我们创业团队都把自己家放在平台上成为房东,而且发动身边人做房东,通过人际关系一家一家去增加。”

  经过3年时间的努力,小猪短租个人房源数量终于在2015年3月份得到了规模化的扩张。目前,70%—80%的房源来自用户自主发布。“现在一天的房源发布量是过去一个月的数量。”

  最新数据显示,小猪短租遍布中国238个城市有7万个房间,房东已达到数万,消费群体平均年龄已经从21岁上升到了27岁。和千万用户一样,陈驰也是一名房东。这周六,陈驰在朋友圈发布了一张房客做菜的照片,“这10天的客人是来自泸州的四川人,美国PHD”。

  登录小猪短租的页面,会发现平台上发布的房间风格偏文艺气息。房东里还有不少名人,包括微博名人王小山、《东京审判》导演高群书、著名微博“段子手”作业本、前女排国手薛明。

  陈驰坦言,做短租本来就是个人情怀很浓的一件事情。名人房东一方面可以加强市场教育吸引更多用户,另一方面也符合共享经济的调性,不仅仅是住一间房子,房东背后还有故事。

  对于房东房源的审核把控,小猪短租在16个城市都有线下运营团队。一个房间发布后不会立即上线,运营团队会去实地考察验真。陈驰透露,运营团队甚至还会给房东提供很多帮助,包括床上用品的购买、何时清理房间、兼职摄影师实拍服务。2015年,小猪短租开始推广智能门锁,解决钥匙交接问题。“不同于车辆共享,分享房间的用户体验要复杂得多,我们非常看准如何做好用户体验”。

  目前,小猪短租正在快速完善信任体系,已于2015年1月与蚂蚁金服集团旗下芝麻信用合作,引入个人征信体系,消除陌生人信任障碍,并在不断加深合作。陈驰认为,全球范围内实现陌生人共享经济,实名制和信用体系缺一不可。蚂蚁金服芝麻信用作为征信体系的一环,可以评估出用户是一个什么人,未来芝麻信用高的可能会有更多优惠。

  根据小猪短租最新发布数据,2015年房源总数量同比2014年增长超350%,2015年交易额同比2014年增长超500%。

  一年时间,为何增长如此之快?陈驰认为是种子用户变成了“追随者”,跨越了鸿沟后的直观体现。此外,随着覆盖城市越来越多,用户端的影响力日渐扩大,数量上产生了一个飞跃。

  目前,一二线城市是践行分享经济短租行业的重地。2015年小猪短租60%房源集中在一二线城市,成交订单最多的城市Top5依次是北京、上海、成都、广州、深圳。但在过去的一年,分享经济的热度逐步扩散到中小城市,数据显示,中小城市短租房东和房客数量增长飞快。“中小城市的增速,正是共享经济长尾需求的体现。”陈驰如是说。

  2015年8月份,全球共享经济“鼻祖”Airbnb宣布进军中国市场,外界认为将分食中国短租市场。目前,Airbnb用户遍布190个国家近34000个城市,发布的房屋租赁信息达到5万条。AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。2015年2月28日,美国短租网站Airbnb正在进行新一轮融资,估值将达到200亿美元。

  不过,陈驰认为本质上其实并不形成冲击,更多的是协同作用。中国市场足够巨大,共享经济受到很多变量因素影响。目前,Airbnb更多的是把中国当作一个客源地,品牌宣传为主。“小猪短租的优势在于这三年围绕房东房客做了很多本土化的应用。”

  在陈驰看来,Airbnb入华也不会对小猪短租的估值造成威胁,反而可以起到教育市场和用户的作用。陈驰坦言,3年前我们去融资,大部分投资机构是拒绝的,但现在很多投资机构都认可共享经济这种模式了。

  “2014年B轮融资是最艰难的”,陈驰回忆当时房源数量增长较缓,数据并不好。小猪短租的商业模式没有成熟,再加上当时投资机构对于共享经济模式的排斥。直到2015年3月份数据规模扩张后,后续C轮融资才开始顺利展开。陈驰透露,2016年还会继续融资,将一线城市和重点城市的用户体验做得更好。

  目前,小猪短租的盈利模式是对房东端抽取交易额10%的佣金。不过,平台尚未盈利。对此,陈驰认为互联网企业发展初期最重要的是做市场。至于何时盈利,陈驰表示关键在于市场天花板什么时候形成。“一旦达到,盈利很容易实现,边际成本是很低的。”

  3月3日,腾讯CEO马化腾在2016年两会期间提案中反复强调共享经济,并大胆预言:共享经济将成为促进经济增长的新动能。

  而就在不久前,国家信息中心信息研究部和中国互联网协会分享经济工作委员会在北京联合发布《中国分享经济发展报告(2016)》,报告指出,以小猪短租、滴滴出行为代表的中国本土企业正在全面推动分享经济在中国的发展,领跑全球分享经济。

  报告显示,2015年中国分享经济市场规模为19560亿元,中国参与分享经济活动总人数目前已经超过5亿人。预计未来五年,中国分享经济年均增长速度在40%左右,到2020年分享经济规模所占GDP比重将达到10%以上。

  国家信息中心主任张新红表示,中国在分享经济的实践上已经领先,小猪短租、滴滴出行等本土企业创新崛起,积极开拓市场。张新红指出,虽然目前全球经济处于一种疲软的周期,分享经济却一直保持着一种稳步增长的态势,我国GDP增速从2010年之后开始持续下行,未来五年将保持一种新常态的发展,分享经济在经济下行的压力下大有可为。

  不久前,个人购二套房减税政策的出台,又给国内短租行业加了一把火。陈驰认为,这对于“分享经济”住宿领域也是利好消息。目前,个人房东和整租房源在小猪短租平台占主流,且比重不断加大,随着分享经济热度在二线城市的上升,短租正在逐步取代长租成为更受欢迎的“短租养贷” 模式,助力住房消费。

  “中国新中产阶级群体日益庞大,拥有二套房的年轻人越来越多,这些年轻人往往乐意尝试分享经济。”小猪短租平台数据显示,个人房东是小猪短租平台交易额产生的主力,成交订单占比超过60%,同时,个人整租房源占73%。根据近期趋势,小猪短租平台上个人房东和整租房源的比重都还在不断加大。陈驰表示,小猪短租正在帮助个人房东发挥闲置房的经济效益,以低成本和高速度来匹配劳动或资本服务的供给与需求,通过分享经济带来双赢结果。

  共享经济在中国被广泛接受并应用还需多长时间?陈驰回答,可能需要4-5年,甚至更长8-10年。但毫无疑问,共享经济将颠覆很多行业。“小猪短租并不着急,我们是用长跑的心态在做事业。”

  我们在2012年共享经济还未兴起之时就投资了小猪短租,主要基于三个方面的考虑。首先,看好共享经济的大势,提前布局具有护城河效应的行业。其次,创始人及团队有较强的执行力。最后,时机恰当,消费再升级,加上移动互联网飞速发展,社交网络等让碎片化的供给更容易实现,衣食住行都会出现机会。

  在投资小猪短租前,我们分析了Airbnb,他们从2009年经过三年时间发展后进入拐点。同理,小猪短租在中国经过三年时间发展也将进入拐点。晨兴资本做早期投资的,所以决定在大趋势来临赌一把。晨兴资本的投资风格是长期参与,包括此前投资的小米和YY,一旦看准了行业和企业,希望长期参与。

  对于小猪短租的盈利收入,我们完全不担心。像小猪短租这样的互联网企业,平台化的商业模式一旦成熟形成闭环,用户规模达到一定数量,变现就很容易实现。而且时间的复利效应在里面,我们很喜欢小猪短租这样提前占据市场的企业。

  相比国内其他短租行业租赁公司,小猪短租优势在于其业务模式和线下运作非常细致与实际,并不急于扩张规模,而是根据用户心理与习惯,提升房东和租客两端的体验。目前的盈利模式为从房东端收取10%的佣金,未来或许还会通过运营当地度假旅游项目获得盈利。

  2015年7月全球共享经济巨头Airbnb宣布入华,但是由于它的目标用户主要是国外游客与国内深度旅行游客,与国内短租市场的目标用户群体国内普通游客不同,因而暂未对国内短租行业造成太大冲击。

  随着职业房东而增加、用户了解程度的提高,国内房屋短期租赁市场仍然有较大发展空间,但面临酒店业的挤压与市场认可度偏低的现状,如何培育用户、赢得市场份额,仍然是国内短期房屋租赁公司下一阶段发展需要关注的重点。

(责任编辑:本站记者)
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